展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种营销活动。但像任何其他市场营销活动一样，展会需要完善的规划和执行才能达到所需效果。今天，广州餐饮加盟展给大家整理了一些参展干货，希望可以帮到我们的参展小白们！

根据行业制定时间计划与针对打法（时间选择，场地选择，打法选择）

每年不同行业在不同的地区都会举行展会，想参加展会可直接和展会负责方联系，询问时间、行业、价格与优惠政策等。需要多少平方的展厅，每个位置大概呈现的方式，如特色区，洽谈区，展示区，签约区。了解临近的品牌，大家的优势特征，知己知彼。与展会负责方确定好后，下一步设计展区装修图纸并寻找后续的装修团队。

准备好卖的“产品”

一个公司参加展会的重中之重，就是产品的展示，如何快速让参展的客户知道产品的特色，那就需要客户亲身体会。产品是链接品牌方与客户沟通的桥梁，让客户亲身体验产品就是最好的展示，也是让客户了解产品、品牌、公司的最佳时机。提前准备、检查好展会期间所需产品的数量和质量，避免陷入因产品数量不足导致部分客户无法体验，以及产品质量不佳引起的客户体验感差的尴尬局面。

让客户记住我们

参展品牌众多，令人眼花缭乱，那如何才能在众多品牌中脱颖而出，让客户记住我方品牌呢？客户行程都安排的比较紧，一个大型的展会就有好多区，每个区还含有众多品牌，而大部分客户都不会在一家展示厅里待很长时间。所以，广州餐饮连锁展建议需要提准备好彩页以及印有品牌信息的手提袋派发给客户。这样，既能让客户方便携带东西，留个好印象，也方便客户后续通过彩页了解品牌，还能让更多人看到我方品牌，增加曝光，提升知名度。

人靠衣装，美靠靓装

这里不是指要穿得多奢华、漂亮，而是统一的服装。展现自身品牌的专业性与正式感，能体现出良好的职业素养。

赠送小礼品，吸引客人“贪小便宜”的心态

精美环保袋、数据线、小风扇这些小礼品都是展会“常客”，礼品虽小，但能积累人气。有时自身产品未必会有大的客户群，但发些小礼品不仅能活跃现场气氛，吸引人群，增加关注量，还有可能引来潜在客户。

信息录入的二次回访

广州餐饮展觉得这一点也是尤其比较重要的。现场签单虽有发生，但比较少见。一般只有在客户比较了解公司、对品牌有信心的情况，才很有可能现场签单。因此，更要将展会客户资源利用起来，将有意向的客户做好统计，留下客户姓名、联系方式，展会结束后安排相关人员做回访，将这些潜在的客户挖掘成真正的客户。

“万事俱备,只欠东风”

兵马未动，粮草先行。想要展会达到预期效果，在展会开始前，就需要对参展人员进行统一培训，包括对公司、品牌、产品的了解，以及跟不同客户的沟通技巧，现场应变能力等。以上就是广州餐饮连锁加盟展整理的参展建议，希望可以帮到我们的参展小白们！